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汽车销售应对客户砍价的技巧分享
1、在买车前，我们可以先借助网上的方式把握车型的价格状况，掌握该车型的参考价及其近来的买车人真正卖价，那样才能够了解这新款车的大概特惠力度。
2、报价不能报底线汽车销售员必须记住：无论你报价多低，客户还是会讨价还价的。所以，在报价时不能报得太低。
3、买车的时候要注意的是汽车的购买档次，这点十分重要，汽车要根据自己的需求而定，如果你是做生意，需要有面子的话，那么自然买二十万级别的车，家庭代步的话，几万元就可以了，因此一定要做好买车定位。
4、如果能给到自己在他家或者网上查询的价格，或者符合自己的心理预期，就直接交钱订车。
如何应对顾客“讨价还价”?
1、遇到讨价还价的顾客，用以下方法应对：平摊价格法：将总价平分到每一天，给顾客算经济账，让顾客注意力由“大价格”转移到“小价格”。比较法：将产品各个阶段的价格做纵向比较，让顾客意识到现在的价格是最低的。
2、解顾客购买实力。顾客形形色色，购买实力自然是大不同的，对于持高档手机、提名牌皮包的顾客，我们不要随便把价格压下来，价格便宜了也许顾客还看不上。对于有购买实力的顾客，我们唯一要做的就是多介绍产品的特色、优点。
3、绝不先报价，谁先报谁劣势。在销售过程中，买卖双方相互讨价还价是一个必经的过程，而且心中都有着自己的理想价位。买方想着多少钱买过来自己才划算，而卖方想的则是多少钱卖出去自己能赚钱。
4、客户砍价先不要立刻答应价格。说明情况，列出自己产品的优势 看客户的反应，可能尝试去申请价格。如果沟通很久了，客户也很有意向下单时，可以相应的少一点价格。故意找台词，请示店长申请价格。
《砍掉成本》的读后感
1、刚读完李践博士的《砍掉成本》一书，很大震憾；又再看了他的财务十二把砍刀培训片，感触很深，在此，我将结合本部门工作实际，对于企业如何运用好这十二把砍刀，谈一下个人的看法。
2、在具体到“砍人、砍机构”方面，我们应该在对编制、岗位的充分调研的基础上，本着精兵简政的原则，对企业多余的机构、多余的人毫不手软地砍掉。
3、创业30多年来，李践始终秉持实效落地的教育理念，著有《高效人士的五项管理》《定价定天下》《砍掉成本》等具有深远影响的作品，累计销量突破15万册。
4、信息产业、房地产投资和教育产业。李践出版过的畅销图书有：《砍掉成本》、《做自己想做的人》、《又快乐又赚钱》、《摇钱树》、《开源节流》、《赢家策略》、《假如今天是我生命的最后一天》、《卖好》、《动成长》。
5、读了李践先生的《砍掉成本》之后，作为一名财务人员，我学到了很多新东西，他教会了我怎样做才能成为一名合格的财务人员。以下是我学习本书印象最为深刻的几点：第砍库存。
砍价的感想怎么写?
岁的我的答案是：厌烦 18岁的我的答案是：心酸 23岁的我的答案是：必然 16岁的我，买东西都是和老妈一起的。我负责陪同，她负责给我买。每次到店买衣服，看、挑、试衣服花的时间远不如砍价的时间。
完全会觉得自己是自找被骂地去砍价。最常见就是各种的“爱买不买”言语攻击，严重时候会直接赶走宁愿不做生意也不让你砍价；归根到底还是市场的价格就在哪里，人家赚辛苦钱不肯再低价钱。
再说了，顾客砍价是天经地义的事。你这件皮衣，如果这皮不是好皮怎么办，难道我还要再回来跟你换，到时候来回的路费还要自己补贴，还有···”姑姑说的话就如同滔滔不绝的黄河一样“涌”出来。
客户砍价如何应对才好?
1、不再接受讲价。或者可以设定一些促销活动，如一口价销售，让客户在活动期间购买商品不能讲价。这样可以避免客户在购买时对价格产生过多的争议。
2、客户砍价太狠，销售应该如何应对？教你3招，让客户心服口服。（1）销售过程中保持冷静和专业 王总，您能如此坚定地要求一个结果，显然表明您对我们的产品非常感兴趣。
3、客户砍价的时候，不能一口回绝，一口回绝可能导致客户流失；也不要太爽快就给他降价，人总是会有贪小便宜心理的，客户会想，你这么爽快就答应了，那你们肯定是还有很大的利润空间的，客户就会再要求你更便宜一点。
4、应对客户砍价的8个销售话术1试探型能不能便宜点？/给优惠点吧这类客户大部分不是特别坚持能砍下多少钱，觉得试着看一下，说不定还有的优惠呢。对于这类客户可以礼貌的拒绝他们的还价，再进一步观察客户的反应。
5、遇到讨价还价的顾客，用以下方法应对：平摊价格法：将总价平分到每一天，给顾客算经济账，让顾客注意力由“大价格”转移到“小价格”。比较法：将产品各个阶段的价格做纵向比较，让顾客意识到现在的价格是最低的。
6、对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比想的要高；如果是第一次合作，在这个时候能做出很大的让步，就显得很有合作诚意。对买方或其需求了解的越多，就越能调整的报价。
销售就是玩转情商读后感
第四喜欢做无用功。就是您谁是决策者，都不清楚就做了大量准备工作；第五容易放弃，一遇到强悍的客户提出质疑，就觉得没戏了，干脆放弃走人。可见一个低情商的销售员是很难打下一片江山的，关于如何提升情商。
情商就是我们认知自身情感的能力，以正确方法去判断所感受到的情感，并且知道这种情感出现的原因。简单来说就是控制自身情绪的能力。
同时，在反腐的高压下，最原始的“酒肉销售”也将在历史的长河中彻底消亡！我们面临的挑战就是，大家产品相近，服务也都类似，客户的选择更加多样性，这个时候，营销人员的情商就起到了至关重要的作用。
本书中所为的“玩转情商”，其实就是在“客户第一”的基础上、让我们一定要”重视个人”、再一切都呈现最好时再“争取利润”的过程。
所谓情商，就是我们认知自身情感的能力，以正确的方式去判断所感受到的情感。并且知道这种情感的出现的原因。在我认为优秀的销售员在同理心、抗压力与灵活性等若干情商方面表现的出类拔萃。
其次，就是要专注于销售这个过程，只有专注于，才会全情投入，也才会享受这个过程。我们是否专注，其实顾客完全能感知到。顾客为什么要买你们公司的产品，为什么要在你这里购买，不在其他地方购买，一定是因为信任你、喜欢你。
到此，以上就是小编对于如何应对砍价的客户的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
